农资营销的“三讲”，讲忠诚、讲责任、讲追求

       这是一位老农资提出来的，农资营销也要搞“三讲”，讲忠诚、讲责任、讲追求。

刚听到这个概念是在三年前，特别是企业在班组操作过程中，要保持不出错、少出错而提出来的“三讲一落实”，就是讲任务、讲风险、讲措施，抓落实。好些企业也随着学习这些概念，但对于农资营销，特别是营销人员，重视讲忠诚、讲责任、讲追求就比较务实了。而我们要理解的这三讲，如果应用到营销活动中就不是一个概念了，是种方法。

一、讲忠诚

农资企业需要忠诚的业务人员。总会听到一些企业领导人讲员工留不住、不好留，给他们提供了学习的机会、实践的机会，培养了几年，结果一句话的辞职信就掉头跑了，说这些人不忠诚。我的感觉是：普通员工随时会走，因为他们学习新东西的速度快，提升自己业务能力和水平的速度快，在一个单位工作一年两年后就会感觉到现在的位置不能让他发挥出应有的作用了，说白了就是老板给他发的这份薪水对不住他的这份付出了。所以在这个时候，建议企业老板还是把自己对员工的考核和提升方案早早拿出来，该加薪时就得加薪，该项升职时就得升职。曾经与一位老板无意聊天时，说企业的岗位是各有各的坑，不能因为给人升职而加个岗位吧，其实他没有理解到员工的真实想法，如果没有合适的岗位，你只要给他加薪都是可以的，员工需要被承认。

讲忠诚，重要的是对关键岗位的员工。这些人在单位占据了关键位置，如果在干工作的同时，总是在想着老板在怎么想，会不会对他的工作不满意，那么即使老板没有这样的想法，也会让他在忠诚度上打折扣。还是和上面那位老板聊天时，说没有想到某某H会离开公司，谁离开都有可能，唯独他不能，给我举了几个例子，说在几次营销操作中H没有把握好策划好，失败了给他损失了不少钱，但他没有怪他，只希望他能接受教训，好好地在这里为他工作。现在想起来，老板很不错，想着用自己的诚心来感动员工，让他专心地为自己干活，但他没有想到，员工的忠诚，特别是在关键位置的员工对企业的忠诚，一方面表现在工作的努力、热情，更重要的是你给他空间，让他再做些事来回报你。后来我见到了H，H说他对老板是有无限的忠诚，但他一样也需要有对事业的忠诚，有自己的人生价值观，在这里实现不了就会到那里去实现。所以，企业要员工讲忠诚，也是建立在互信的基础上的。

二、讲责任

老农资告诉我们，做事情要讲责任，责任的担当是一种魅力，责任的履行是一种能力，责任的完成是一种境界的提升。我感觉讲得很到位，基本上把一个农资人该负的责任都讲到了，特别是在重要岗位上的农资人。在这里，我的认识就是，责任是相互的，就如对于讲忠诚一样，让员工去忠诚老板，而老板没有做到位一样没有意义，责任对于企业和员工来说也是相互的。

我们小时候总会去拿着一个吸铁石去吸一个小铁球，又不让吸铁石把铁球吸起来，还要让铁球被吸着按照自己的路线在滚动，真的需要动一点脑筋的。就如把NS两磁极的吸引作用做到又不完全吸引在一起，又不会分得太开真不容易。我们在职场上也是这样，既不能让员工离自己的方向太远，还不能把他们约束得太紧，这需要有个合适的度，落实到员工这方面就是责任了。我们农资营销人可以说最听话的一个圈子了，公司制定的营销政策，他们会不折不扣去执行，但正因为这种不折不扣，有时候会让工作很被动。比如一个营销政策对于大局是对的，但对于小范围的渠道可能得有所改变，这时候如果你是一个讲责任的销售员，就会做些改变，有可能你会先请求上级，等待回复后再改，有可能你会为了把握时机自作主张。不管用哪种方式都是为了公司的利益，是负责任的表现，但产生的结果往往会有所不同。所以，讲责任首先是无愧于自已，做事各有不同，责任心首先来自己于自己的良心。同样，一些老板很不会说话，说我花多少钱给你发工资，就干下个这样子，不高兴的样子，其实这样讲很没有意思，发多少工资是两相情愿的事，员工领了工资也是想要把事情做好的，如果没做好他自然会感觉对不住这份工资，努力去改正的，如果本来干得挺好，感觉对得住这份工资，你这样说他说会出麻烦了。

三、讲追求

前几年我听到这句话时，总会感觉这是与政治相关的，在说大话空话，可是当你一步步从农资营销的不同岗位走过来时会发现，只有追求能让自己一步步地走过来，逐步地实现自己的梦想与追求。

有个小同事，和我一起干了两年时间，业务很是会钻，不知哪天因为个什么事不高兴，就提出走人，而且确实走了，走了后就再没有做农资，做了其它行业，后来我们见面后，说起这事，他说其实很想再做农资销售，只是这样一走，自己感觉空落落的，资源也不是很多，有人建议他做婴儿用品，就这样做起来了。我说这其实是能理解的，当时自己还属于选择期，说实话当时的追求就是有一份事干，然后把这份事做好，你做到了。同样一个小同事，后来离职了，是因为他当时的领导痛苦选择后放弃了他，他走时也一样很不高兴，过了大约半年时间，我们见面了，还在做农资销售，不要说做了多好，只是从他的每一句话里，能感觉得到他是高兴的，得意的，也许这正是追求的结果吧，也如农资前辈讲的一样，追求是一种动力，是一种人生宽度的体现，是一种源于内心修养的升华。其实哪个农资人不是这样鞭策自己的呢，有追求，不管在什么环境下，再直白些也就是做自己最喜欢的事吧。

自己居然也干起了“三讲”的事，对于农资销售人员来讲，这讲忠诚、讲责任、讲追求倒并不是空谈，是需要在工作中不断去悟的，也许哪一天会悟到，自己就是随着这三讲一路走过来了，多好。